|<%=ECMS.WebSiteSetting.Keywords %>" />
當前位置:首頁 -- 新聞中心 > 新聞資訊 > 詳情
對話 ▏何職禮:以奮斗者的姿態永做追夢人
時間:2019-05-08 [ ] 瀏覽次數:310 來源:


何職禮

長沙圣眾匯醫藥科技有限公司董事長,2008年代理婦科再造膠囊湖南市場,10年耕耘,在其團隊的共同努力下,使婦科再造膠囊在其負責區域臨床占有率從無到有,從有到好,當前,湖南市場婦科再造膠囊已成為全國樣板市場之一。

在和事業部溝通采訪對象時,就知曉何總是貴州人,甚是欣喜,終于可以用貴州話和成功人士暢談人生了,實屬幸事一件。

初見何總,一身深色西服,舉止優雅,玉樹凌風,氣宇不凡,談吐不俗。


年輕的追夢人

何總生于貴州遵義務川的一戶普通人家,從他的言談舉止中可知,父母是他最尊敬的人,也是他的人生導師。何總說“父母的勤奮,對我的人生產生了極其深遠的影響?!幣荒甏鶴魘?,萬物勤為先。在條件艱苦、交通閉塞的故鄉,他的父母深諳“父母之愛子,則為之計深遠”的道理,憑借堅韌的心智,勤勞的雙手,供出兩名大學生。據何總回憶,他們是村里第二批能走出大山,到城里上大學的孩子,這對鄰居有極大的帶動作用,而后,很多村民不在選擇讓孩子外出打零工或在家務農,而是努力供送他們讀大學,然后改變命運。

我欲穿花尋路,直入白云深處,浩氣展虹霓!何總98年畢業于貴州中醫藥大學藥學系,畢業后,他本可以分到穩定的工作——到所在地鄉鎮衛生院任職,但敢闖敢干的基因誘導他必須要在大城市闖一闖,于是,不走尋常路的他畢業后毅然放棄工作分配,到貴陽一家制藥企業從事藥品營銷工作,命運不是機遇,而是選擇,這次選擇,為他今后的事業奠定了方向和基礎,也注定了他將不是一位平凡的人。


何總對自己有著非常清晰的認識和人生規劃,第一次擇業時,何總就對用人單位提出要求,他的方向是從事藥品營銷,但是,他需要到工廠各個車間工作一段時間熟悉產品、工藝、技術等流程。在何總看來,作為營銷人,只有對自己所售的產品了如指掌,在營銷推薦和談判時才有底氣。在工廠工作兩個月后,他深入湖南市場,以夢為馬,以汗為泉,書寫屬于他的醫藥營銷奮斗史。星光不問趕路者,時光不負追夢人,在湖南,他高質高效地完成了成家立業的完美蛻變。

人生的旅途中,最清晰的腳印,往往印在最泥濘的路上。何總分享說,貴州是山區省份,沒有多少人會騎自行車,農村出身的他也自然不會,但在當時的湖南,會騎車就像會走路一樣是必備技能,剛開始他靠步行送藥,但效率實在太低,只能硬著頭皮學騎車,并歪歪斜斜上路;當時的何總,也是一口貴普話(夾雜著貴州方音方言的普通話),有一次,客戶讓何總盡快給他送10盒藥過去,何總回復說,“行,我一哈哈(過一會兒)就給您送過來?!比塹猛旅嗆逄么笮?。整個采訪中,何總說得最多的詞語是夢想,世上沒有不勞而獲的回報,每個光鮮的人物背后,都付出了令人震驚的努力。正如那句話所說:“人但有追求,世界亦會讓路!”

 

十年攜手共進

所謂緣分,就是遇見了該遇見的人;所謂福分,就是能和有緣人共同經營一份事業。我想,何總就是和漢方緣深福厚的人。何總說,他與漢方的緣分始于98年,那時候,他以一個實習生的身份到漢方工作過一段時間,時隔20余年,他還想念漢方輕松的文化和工作氛圍,他對前處理車間那些很會講故事的老大姐們也還記憶猶新。

在實習期間,何總就開始關注漢方的產品了,他對漢方的產品給予了很高的評價。何總如是說:“在我們讀書的時候,漢方的產品廣告就家喻戶曉了,漢方的藥品也是每一個家庭的常備用藥之一?!?008年,恰遇公司給婦科再造膠囊湖南市場招商,于是,他一舉拿下婦科再造膠囊湖南省的代理權,10年開拓、10年耕耘,心中有理想,腳下有力量,有志者事竟成,如今的湖南市場,已是婦科再造膠囊全國樣板市場之一。

十年堅守、十載同行,期間,有淚、有痛,有喜悅、有感動......當問及為什么能與漢方合作十年之久時,何總這樣說:“一方面,我是一個忠于初心的人,也是一個做事認真的人,我選定的企業的產品,會用心盡力把它經營好,做成明星產品,這樣才不辜負我自己,也不耽誤廠家及產品。另一方面,也得益于漢方井然有序的市場管控服務體系,在我經營婦科再造膠囊的過程中,我很少和公司高層溝通,也很少給地區總經理打電話,究其原因,是公司有非常完備的制度,一切工作,各部門各環節都按照流程在執行,市場對接很順暢。所以合作起來特別輕松?!敝兩?,何總還清晰記得在他剛與漢方合作時,董事長在會上說過一句話:“今天的臨床就是幼兒園水平,但我非常重視你們這些幼兒園的小朋友,我相信,再過幾年,你們定能成長為棟梁之才?!?,對此,何總深以為豪,他認為,通過這么多年的努力,他沒有辜負公司對他的信任、支持與配合。

何總非常健談,擁有貴州人耿直、爽朗、親和的特質,話匣子一開,他就把市場運作經驗毫無保留地和盤托出。當問及這十年來,湖南市場實現婦科再造膠囊從零到有,從有到好的突破的必要條件是什么時。何總不加思索地說:“就是一路跟著公司的節奏在走,整合各方資源為市場服務?!彼銜?,作為戰略合作伙伴,必須要和廠家保持步調一致才能賺錢。婦科再造膠囊在湖南是全國第一個進入醫保的產品,作為婦科再造膠囊湖南省代,他的營銷戰術非常清晰,招標、醫保、大專家團隊建設管理、大型活動策劃組織、大型科會籌劃安排、地總會高效召開等,他隨口說出了一行列的營銷舉措,這些都是實干者的“干貨”。

何總很善于總結,當問到經營市場的訣竅時,何總說,臨床營銷也并沒有高深的套路,整合好公司給予的資源、把公司政策用到極致、巧妙地讓用戶更多的了解產品、了解企業、用心服務客戶是市場制勝的不二法寶。何總強調,對于臨床產品,整合、利用、借勢資源非常重要;專家效應勝于明星效應,大醫院能帶動小醫院開發;專家現身說法,專家臨床用藥相互分享驗證,也對產品的銷售具有極大的帶動作用,所以,踏實的做好客情維護、巧妙地置入產品信息,科學地做好學術推廣是臨床銷售制勝的重要因素。


未來敬請期待

有一種感情,是互勉互勵共進退;有一種動力,是唇齒相依齊奮進。十年風雨同舟,十年并肩攜手,何總認為,他與漢方的關系早已升華為朋友、伙伴和戰友關系了。朋友和伙伴,相互信任,兌現承諾特別重要;戰友更是相互交付后背、并肩作戰、共歷生死的關系,經營漢方產品這份事業,是漢方和何總團隊都在致力做好的事情。

在何總的微信上,建立有各種專家群、第三終端客戶群。在藥占比、百元處方大戰、出院帶藥不超過一周等政策的影響下,何總在兩年前就居安思危,頗有前瞻性地建立了一支第三終端團隊,目前,除了做好大醫院的營銷和維護,院外處方開發也將成為他拓展市場的目標。通過這么多年的反復實踐,何總團隊已經建立了一套醫院開發、維護體系,這套體系能夠360度無死角地服務和管控客戶,他們也正在嚴格用第一終端的標準在開發第三終端。志之所趨,無遠弗屆;窮山距海,不能限也。相信在不久的將來,何總團隊一定能將婦科再造膠囊在湖南的覆蓋率做到更好。


在同事印象中,何總大部分時間都在工作,他總是精力豐沛、事無巨細、信心滿滿、斗志昂揚.......但何總卻說,他是能將工作和生活分開的人,閑暇時,他也抽時間陪伴家人,他的朋友圈有很多照片可以作證;偶爾他也邀約三五好友,一起高談闊論、把酒言歡、共話友情。當問及何總最喜歡的運動時,何總笑得像陽光一樣燦爛,他調侃說,他最喜歡的運動是麻將,可在小編看來,麻將本就屬于一門高深的運動,作為國粹,除了肢體運動外,在腦力活動方面,也只有睿智的人才能收放自如。

20載的湖南生活經歷、太太也是地道的長沙人,但這些并沒有改變何總的鄉音,何總的貴州話還是十分純正。當小編玩笑說何總找到長沙愛人就“樂不思黔“,不回去建設家鄉時,何總嚴肅地說:“這些年,我一直在為家鄉服務,我一直經營的都是貴州的產品,我認為貴州的藥材地道,藥品療效好,作為一個貴州人,我有責任把這么好的藥品引薦給更多患者,幫助他們恢復健康”。

采訪返程的高鐵上,小編的內心久久不能平靜,何總的成長史,是一部催人奮進的勵志片,也是一次豐盛的精神大餐,值得我們細細去品味。我禁不住掏出手機,給何總發出這樣一條微信:“只有執著的追夢人,才可達到無法觸及的遠方,您是咱們貴州人的驕傲,愿您永遠做夢想中的自己”。


版權所有:?2017 貴州漢方藥業有限公司 ALL RIGHTS RESERVED 聯系電話:0851-85662100 傳真:0851-85662100  黔ICP備18001453號-1

技術支持 | 愛瑞科網絡

在線客服